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業界研究 2025.10.03

20代未経験で不動産業界へ転職。「採用活発化する転職市場」メリットと注意点

はじめに：なぜ今、20代未経験のあなたに不動産業界が熱い視線を送るのか？

将来のキャリアについて、漠然とした不安と大きな期待が入り混じる20代。あなたも、「何か専門性を身につけたい」「成果が正当に評価される環境で挑戦したい」「若いうちからしっかり稼ぎたい」そんな想いを抱いているのではないでしょうか。もしそうなら、今、不動産業界があなたのような20代の未経験者に、かつてないほど強い関心を寄せているという事実を知っておくべきです。

「不動産業界は専門知識が必要で、未経験にはハードルが高いのでは？」と感じるかもしれません。しかし、現実はその逆です。多くの不動産企業が、経験よりもポテンシャルを重視し、第二新卒を含む20代の若手人材の採用に非常に積極的になっています。

なぜなら、この業界は今、大きな変革期と構造的な課題に直面しているからです。活発な採用活動の裏には、業界全体が抱える人材不足や高齢化といった深刻な事情があります。つまり、企業があなたを歓迎するのは、単なる優しさからではなく、会社の、ひいては業界の将来を担う新しい力として、あなたのエネルギー、柔軟性、そして成長への意欲を切実に求めているからです。

この記事は、そんな不動産業界への転職を考えるあなたのための、徹底的で正直なガイドブックです。年収1000万円も夢ではない華やかな側面だけでなく、その裏にある厳しい現実や乗り越えるべき壁についても、包み隠さずお伝えします。この記事を読み終える頃には、不動産業界という選択肢があなたにとって本当に挑戦する価値のある道なのか、自信を持って判断できるようになっているはずです。さあ、あなたの未来を切り拓くための第一歩を、ここから踏み出しましょう。

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「採用活発化」の真実：最新データが示す、またとないチャンス

「不動産業界は採用が活発」という言葉は、単なる転職市場のキャッチコピーではありません。これは、客観的なデータに裏付けられた、20代のあなたにとって見逃せない「事実」です。

数字が物語る「売り手市場」

まず、具体的な数字を見てみましょう。大手転職サービスdodaが発表した2024年5月時点の転職求人倍率レポートによると、不動産業界の転職求人倍率は5.58倍という非常に高い水準にあります。これは、求職者1人に対して5件以上の求人があることを意味し、他の業界と比較しても圧倒的な「売り手市場」であることがわかります。特に、未経験者が挑戦しやすい営業職に絞っても、有効求人倍率は2.25倍と、前年度からさらに上昇しています。

厚生労働省の統計でも、不動産業の有効求人倍率は1.25倍を超えており、常に求職者よりも求人数が多い状態が続いています。これらのデータは、不動産業界が今、新しい人材を強く求めていることの何よりの証拠です。

なぜ、これほどまでに「未経験の20代」が求められるのか？

この採用活発化の背景には、業界が抱える根深い課題があります。

慢性的な人材不足と高齢化
不動産業界は、長年にわたり人材不足に悩まされています。特に、経営者の高齢化と後継者不足は深刻な問題となっており、業界全体として次世代を担う若手人材の確保が急務なのです。企業は、将来の幹部候補として長期的に育成することを見据え、経験よりも学習意欲と成長ポテンシャルを持つ20代を積極的に採用しています。
業界の拡大による熾烈な人材獲得競争
不動産業界は新規参入のハードルが比較的低く、企業の数は増え続けています。その数は、全国のコンビニ店舗数の2倍以上にも上ると言われています。企業数が増えれば、当然ながら人材獲得競争は激化します。他社に負けないよう、多くの企業が未経験者向けの求人を出し、ポテンシャル採用に力を入れているのが現状です。

これらの要因が絡み合い、不動産業界は「未経験の20代」にとって、またとないチャンスの時期を迎えています。企業側は、あなたの過去の経験やスキルシートの完成度を見ているわけではありません。彼らが見ているのは、これからのあなたの「伸びしろ」です。この業界の厳しい環境に飛び込み、学び、成長しようとする意欲こそが、最大の評価ポイントになるのです。

20代未経験だからこそ得られる、不動産業界への転職4大メリット

厳しい側面もある不動産業界ですが、それを乗り越えた先には、20代のキャリアを飛躍的に成長させる大きなメリットがあります。特に、以下の4点は他の業界では得難い、不動産業界ならではの魅力と言えるでしょう。

メリット1：成果が正当に評価される世界。年齢・経験は一切関係なし

日本の多くの企業に根強く残る年功序列。しかし、不動産業界、特に営業職はその対極にあります。ここは、年齢や社歴、学歴に関係なく、あなたの上げた成果がダイレクトに給与やポジションに反映される「成果主義」の世界です。

多くの不動産会社では、「基本給＋インセンティブ（歩合給）」という給与体系を採用しています。あなたが一件の契約を成立させれば、その成果に応じた報酬が給与に上乗せされるのです。そのため、20代の未経験者であっても、入社1年目から年収600万円、数年後には年収1000万円を超えることは決して夢物語ではありません。実際に、多くの求人情報で「未経験から年収1000万円可能」といった言葉が並んでいるのが、その証拠です。

これは、決められた給与の範囲で働くことに物足りなさを感じる方や、自分の努力が正当に評価される環境で働きたいと強く願うあなたにとって、最高のモチベーションとなるはずです。

メリット2：市場価値を爆発的に高める「ポータブルスキル」が身につく

不動産の仕事は、単に物件を売ったり貸したりするだけではありません。お客様の人生における非常に大きな決断に立ち会う仕事です。その過程で、あなたは否応なく市場価値の高い「ポータブルスキル（持ち運び可能なスキル）」を鍛え上げることになります。

高度なコミュニケーション能力：お客様の潜在的なニーズを引き出し、信頼関係を築く傾聴力。
交渉力・提案力：高額な商品を扱い、売主と買主、貸主と借主双方の利害を調整する力。
問題解決能力：予期せぬトラブルにも冷静に対処し、最適な解決策を導き出す力。
精神的な強さ（レジリエンス）：厳しいノルマやプレッシャー、時にはクレームにも負けずに目標を追求し続ける力。

これらのスキルは、不動産業界でしか通用しない専門知識とは全く異なります。もし将来、あなたが別の業界に挑戦したいと思ったとしても、ここで培った経験は最強の武器となり、あなたのキャリアの選択肢を大きく広げてくれるでしょう。いわば、不動産業界は若いうちにビジネスの基礎体力と実践力を徹底的に鍛え上げる「ビジネスのブートキャンプ」のような場所なのです。

メリット3：私生活に直結する「一生モノの知識」が得られる

不動産業界で働くことで得られる知識は、仕事の時だけ役立つものではありません。賃貸契約、住宅ローン、税金、資産価値、法律など、すべてが私たちの生活に密接に関わる「お金と暮らしの知識」です。

将来、あなた自身が家を借りる時、マイホームを購入する時、あるいは資産形成を考える時、この業界で得た知識と経験は、他の誰よりも賢く、有利な選択をするための羅針盤となります。例えば、物件の価値を正しく見抜く目、契約書に潜むリスクを見つける力、有利なローンを組むための知識など、文字通り「一生モノの財産」を仕事を通じて身につけることができるのです。

メリッ4：多様なキャリアパスと早期昇進、独立まで続く将来性

不動産業界と一口に言っても、その仕事内容は多岐にわたります。賃貸仲介からスタートし、より専門性の高い売買仲介へステップアップする。経験を積んで不動産管理のプロフェッショナルになる。さらには、用地の仕入れや企画・開発といった、より上流の仕事に挑戦することも可能です。

また、営業として実績を積んだ後、チームをまとめる管理職への道も開かれています。実力主義の業界だからこそ、20代で店長やマネージャーになることも珍しくありません。最終的には、独立して自分の会社を立ち上げるという大きな夢を描くことも可能です。一つの会社に縛られず、自分のスキルと経験次第で多様なキャリアを切り拓いていける。これも不動産業界の大きな魅力です。

未経験から挑戦しやすい！不動産業界の主要3職種を徹底解剖

不動産業界への転職を決意したあなた。次に考えるべきは、「どの職種を選ぶか」です。仕事内容や働き方、求められる適性は職種によって大きく異なります。ここでは、20代の未経験者がキャリアをスタートさせやすい主要な3つの職種を、それぞれの特徴とともに詳しく見ていきましょう。

職種1：賃貸仲介営業 – お客様の「新生活」に寄り添うパートナー

【仕事内容】

賃貸仲介営業は、アパートやマンションを探しているお客様（借主）と、物件を貸したいオーナー様（貸主）とを結びつける仕事です。主な業務は、店舗のカウンターでお客様の希望をヒアリングし、条件に合う物件を提案、実際に物件へ案内（内見）、そして契約手続きを行うことです。営業スタイルは、ウェブサイトなどを見て問い合わせてきたお客様に対応する「反響営業」が中心で、飛び込みやテレアポは少ないのが特徴です。

【働き方】

個人のノルマよりも店舗全体の売上目標を重視する企業が多く、チームで協力しながら仕事を進めるスタイルが一般的です。一件あたりの取引額が売買に比べて小さいため、契約までの期間が短く、多くの経験を積むことができます。お客様が来店しやすい土日祝日が主な勤務日となり、平日に休みを取るケースがほとんどです。

【年収】

基本給が保証されている固定給＋歩合制の会社が多く、売買仲介と比べて収入が安定しやすいのが特徴です。平均的な年収レンジは400万円から500万円ですが、成果を出せば600万円前後の年収も現実的に可能です。

【向いている方】

人と話すのが好きで、お客様の新しい生活のスタートをサポートすることにやりがいを感じる方に向いています。比較的プレッシャーが少なく、業界の基本をしっかり学びたい未経験者にとって、最適な入り口と言えるでしょう。

職種2：売買仲介営業 – 高額取引を動かす、成果追求のプロフェッショナル

【仕事内容】

戸建てやマンション、土地などの不動産を「売りたい人」と「買いたい人」をマッチングさせる、ダイナミックな仕事です。売りたいお客様からは物件を預かり（媒介契約）、買いたいお客様には希望に合う物件を提案します。数千万円から時には億単位の高額な商品を扱うため、物件の調査、価格査定、広告活動、住宅ローンの手続き、複雑な契約書の作成など、業務は多岐にわたり、高い専門知識が求められます。

【働き方】

賃貸仲介とは対照的に、個人の営業成績が厳しく問われる世界です。多くの企業で個人に高いノルマが課せられ、その達成度がインセンティブとして給与に大きく反映されます。契約成立までに数ヶ月かかることも珍しくなく、お客様の都合に合わせて休日や夜間に対応することも多いため、強い精神力と自己管理能力が必要です。

【年収】

成果次第で青天井の収入を目指せます。一件あたりの取引額が高額なため、契約成立時のインセンティブも大きく、20代で年収1,000万円以上を実現することも十分に可能です。明確な目標と強い意欲を持つ人にとって、これほど報酬に直結する環境は他にありません。

【向いている方】

明確な目標達成意欲があり、成果が収入に直結する環境で自分を試したい方。高いプレッシャーを乗り越え、大きな成果を上げた時の達成感に魅力を感じる、チャレンジ精神旺盛な方に適しています。

職種3：不動産管理 – 物件と人の「安心」を支える調整役

【仕事内容】

オーナー様に代わって、マンションやアパートなどの賃貸物件を管理・運営する仕事です。主な業務は、家賃の回収、入居者からの問い合わせやクレーム対応（例：「お湯が出ない」「隣の部屋がうるさい」など）、退去時の立ち会いと原状回復の手配、建物の定期的な点検や修繕計画の立案など、非常に多岐にわたります。営業というよりは、物件の価値を維持し、入居者が快適に暮らせる環境を整える「縁の下の力持ち」的な役割です。

【働き方】

オーナー様と入居者、双方の間に立つ調整役として、高いコミュニケーション能力と冷静な判断力が求められます。水漏れなどの緊急トラブルが発生した際には、休日や夜間の対応が求められることもあります。

【年収】

営業職のような大きなインセンティブの割合は低いものの、安定した固定給が中心となります。派手な高収入は狙いにくい反面、着実に昇給を目指せるため、長期的なキャリア形成を重視する方に向いています。

【向いている方】

安定した環境で着実にキャリアを築きたい方。目の前の問題を一つひとつ解決していくことにやりがいを感じる、誠実で責任感の強い方に向いています。サポート業務や調整業務の経験がある方にもおすすめです。

「こんなはずじゃなかった」を防ぐために。知るべき5つの注意点と厳しい現実

不動産業界の魅力的な側面に光を当ててきましたが、成功するためには、その光が落とす影の部分、つまり厳しい現実もしっかりと直視する必要があります。入社後に「こんなはずじゃなかった」と後悔しないために、以下の5つの注意点を心に刻んでください。

注意点1：「ノルマ」という名の終わらないプレッシャー

不動産営業の仕事、特に売買仲介には「ノルマ（営業目標）」がつきものです。このノルマは、時に非常に厳しく設定され、達成できなければ上司から厳しい叱責を受けたり、社内で肩身の狭い思いをしたりすることも少なくありません。企業によっては、昔ながらの「体育会系」の文化が根強く残っており、成果が出ないことに対するプレッシャーは想像以上かもしれません。そして、たとえ目標を達成したとしても、翌月にはまたゼロからのスタートです。この終わりのないプレッシャーに耐えうる精神的なタフさが、この業界で生き抜くためには不可欠です。

注意点2：インセンティブに依存する収入の変動リスク

年収1000万円以上も可能という華やかな世界の裏側には、収入が安定しないというリスクが常に存在します。高いインセンティブが期待できる給与体系は、裏を返せば「成果が出なければ給与は低いまま」ということを意味します。契約が取れない月は、生活を維持するのがやっと、という低い基本給のみになる可能性も十分にあります。特に、家庭を持つ方や安定した生活基盤を重視する方にとって、この収入の波は大きな精神的ストレスとなり得ます。

注意点3：あなたの休日は、お客様の活動日

不動産業界はサービス業です。お客様が個人の場合は、仕事が休みである土日や、仕事終わりの平日の夜に物件を探したり、打ち合わせをしたりすることを希望します。そのため、あなたの勤務スケジュールは必然的にお客様中心になります。土日祝日の出勤は当たり前で、平日に休みを取るのが一般的です。また、契約直前など重要な局面では、お客様の都合に合わせて残業や休日出勤をせざるを得ない場面も頻繁に発生します。プライベートの時間を重視し、友人や家族と休日を合わせたいと考えている方にとっては、大きな障壁となるでしょう。

注意点4：クレーム対応という精神的な消耗

不動産業界は「クレーム産業」と呼ばれることもあるほど、お客様からのクレームが多い業界です。扱う金額が大きく、人々の生活の基盤となる「住」に関わるため、お客様の要求もシビアになりがちです。設備の不具合、近隣住民との騒音トラブル、契約内容に関する認識の相違など、クレームの原因は多岐にわたります。時には理不尽な要求や厳しい言葉をぶつけられることもあり、こうした対応は精神的に大きく消耗します。

注意点5：常に学び続ける必要性

不動産取引には、建築基準法や民法、税法など、様々な法律が複雑に絡み合います。そして、これらの法律や税制、住宅ローンの金利などは、社会情勢の変化に合わせて常に改正・変動していきます。一度覚えた知識が、数年後には通用しなくなることも珍しくありません。お客様からの信頼を得て、プロとして最適な提案をし続けるためには、入社後も常に最新の情報を収集し、自ら学び続ける姿勢が不可欠です。

これらの厳しい現実は、あなたを脅かすために伝えるのではありません。成功の鍵は、これらの挑戦を乗り越えられる「覚悟」と「適性」が自分にあるかを、事前に見極めることです。求められるのは、不動産の知識量よりも、むしろプレッシャーの中で成果を出し続ける精神力や、不安定さを受け入れられる胆力、そして感情的な労働に耐えうる人間性です。自分自身の性格や価値観と真摯に向き合うことが、後悔のない転職への第一歩となります。

未経験からの転職を成功へ導く4つの戦略

不動産業界の現実を理解した上で、それでも「挑戦したい」という強い意志を持つあなたへ。ここからは、未経験からの転職を成功に導くための具体的な4つの戦略をお伝えします。これらは単なるテクニックではなく、業界の落とし穴を避け、持続可能なキャリアを築くためのリスク管理戦略でもあります。

戦略1：徹底した自己分析—あなたの「武器」は何か？

「未経験だからアピールすることがない」というのは大きな間違いです。不動産業界が20代のあなたに求めているのは、即戦力ではなく、将来の成長可能性、つまり「ポテンシャル」です。あなたのこれまでの経験の中に、必ず活かせる「武器」が眠っています。

例えば、アルバイトでの接客経験は、お客様のニーズを汲み取る「傾聴力」や「コミュニケーション能力」としてアピールできます。学生時代の部活動で厳しい練習に耐えた経験は、目標達成に向けた「忍耐力」や「精神的なタフさ」の証明になります。まずは過去の経験を棚卸しし、不動産の仕事で求められるスキルと結びつけて語れるように準備しましょう。

戦略2：情報戦を制する — 企業研究とエージェント活用によるリスク管理

不動産業界には、残念ながら社員を酷使する、いわゆる「ブラック企業」も存在します。入社後の後悔を避けるため、企業選びは慎重に行わなければなりません。求人広告の華やかな言葉に惑わされず、以下のポイントをチェックしましょう。

【セルフチェックで確認する項目】

研修制度の充実度： 未経験者を育てるための投資を惜しまない企業か。研修制度やOJTの仕組みが整っているかを確認しましょう。
客観的なデータを確認する： 企業の「離職率」「平均勤続年数」「有給休暇取得率」といった数字を確認し、社員の働きやすさを示す客観的な指標としましょう。

【転職エージェントを活用するメリット】

企業のリアルな内情を知る： エージェントは、企業の実際の離職率や社内の雰囲気、募集の背景といった、求人票には書かれていないリアルな情報を教えてくれます。
非公開求人への応募： 一般には出ていない優良企業の求人を紹介してもらえるため、選択肢が広がります。
選考の精度を高める： 応募書類の添削や、企業ごとの面接対策をマンツーマンで実施してくれます。

戦略3：資格取得—「宅建」は最強の武器になる

未経験者がライバルと差をつけ、転職活動を有利に進めるための最強の武器が「宅地建物取引士（宅建）」の資格です。

宅建は、不動産取引における「重要事項の説明」など、資格保有者にしかできない独占業務があるため、企業にとって非常に価値の高い資格です。宅建を持っているだけで、不動産に関する基礎知識と、難関資格を突破するための努力ができる人物であることの証明になります。

さらに、多くの企業では月々2万円から3万円程度の「資格手当」が支給されるため、取得するだけで給与がアップします。まだ合格していなくても、面接で「現在、宅建の取得に向けて勉強中です」と伝えるだけでも、あなたの本気度と熱意を強くアピールすることができます

戦略4：入社後のスタートダッシュ— OJTを最大限に活用する

無事に入社できた後が、本当のスタートです。不動産業界の仕事は、座学だけでは決して身につきません。現場での経験こそが、あなたを成長させます。

多くの優良企業では、新入社員一人ひとりに先輩社員が指導役（メンター）としてつき、OJTを通じて実務を教えてくれます。この期間を最大限に活用しましょう。先輩の商談に同行させてもらい、お客様との話し方や提案のコツを盗む。担当エリアの地理や物件情報を自分の足で稼いで覚える。わからないことは、決してそのままにせず、積極的に質問する。謙虚に学ぶ姿勢と、一日でも早く戦力になりたいという意欲が、あなたの成長を加速させ、周囲からのサポートを引き出す鍵となります。