事業再生コンサルタントの役割と業務フロー
事業再生コンサルタントは、経営不振に陥った企業を立て直す専門家で、企業の経営改善に向けた戦略的な支援を行います。彼らの役割は、経営者と伴走しながら、現状の課題を一つひとつ紐解き、打ち手を共に考え、再び自走できる状態を目指していきます。通常の経営コンサルタントとは異なり、事業再生コンサルタントは、倒産を回避するための迅速な意思決定と実行力、複雑なステークホルダー調整を行います。その社会的意義は、地域経済に貢献することにあります。企業の再生を通じて、そこで働く人たちの生活が守られ、地域の雇用も失われずに済みます。
事業再生コンサルタントは「ハイブリッド・プロフェッショナル」として、財務アナリスト、戦略プランナー、交渉人、実践的経営者の複数の役割を兼ね備えています。彼らの業務は、非常に体系的かつ論理的なプロセスに従います。
■まずは、事業再生の全体像をざっくりと見ていきましょう。
事業再生は、次の4つの主要なフェーズで構成されます：
- デューデリジェンス（現状分析）: 企業の財務状況や事業内容を調査し、経営不振の原因を特定します。
- 事業再生計画の策定: 具体的なアクションプランと財務的効果を数値計画に落とし込みます。
- 利害関係者との調整: 融資の返済条件緩和や追加融資を取り付けるための交渉を行います。
- 実行支援とモニタリング: 計画を実行し、進捗を監督しながら修正を加えます。
■続いて、再生の成否を分ける「デューデリジェンス」について、もう少し深掘りしてみます。
デューデリジェンス（DD）は、事業再生の成否を分ける最初のステップです。デューデリジェンスでは、事業や財務、法務の面から会社を細かくチェックします。ここで「見えていないリスク」をきちんと洗い出すのが重要です。
- 事業DDでは、外部環境（市場規模、競合動向など）と内部環境（製品の収益性、組織構造など）を分析します。SWOT分析を用いて、再生戦略の方向性を決定します。
- 財務DDでは、実態貸借対照表を作成し、隠れた損失や簿外債務を明らかにします。過去の収益力を分析し、再生後の収益計画の基礎を作ります。
M&AのDDとの違い
事業再生のDDは、M&AのDDと異なり、投資対象としての価値を測るのではなく、再生可能性を証明するためのものです。具体的には、過剰債務や税務上の繰越欠損金、保全状況などが重要な調査項目となり、債権者の視点で再生可能性を判断します。
DDの各調査は独立して行われるのではなく、密接に連携します。例えば、事業DDで発見された「主力製品の市場縮小」という脅威は、財務DDにおける将来の売上予測を下方修正させます。また、法務DDで「重大な訴訟リスク」が発見されれば、それは財務DDにおいて巨額の簿外債務として認識される必要があります 。こうした情報をつなぎ合わせて、会社の「真の姿」を浮き彫りにしていく。それがDDでやるべきことです。
事業再生コンサルタントとその業務
事業再生コンサルタントは、経営不振に陥った企業を再生させる専門家で、経営改善に向けた戦略的支援を行います。彼らの主な役割は、企業の財務状況や事業環境を徹底的に分析し、実行可能な再生計画を策定して、金融機関やステークホルダーと調整・交渉を行うことです。事業再生コンサルタントは、机上のアドバイスだけで終わらず、実際に現場の一員として経営改革を動かしていくことも求められます。
事業再生計画の策定
再生計画書の策定は、「なぜこうなったのか」「どう立て直すのか」を関係者に納得してもらうための重要なフェーズです。計画書には、以下の要素が含まれます：
- 窮境原因分析と基本方針：経営不振の根本原因を特定し、再生のための方針を示す。
- 具体的アクションプラン：実行可能な行動計画（営業強化、経費削減、資産処分など）。
- 数値計画：財務状況の改善予測を3～5年の期間で数値化し、信頼性を担保。
- 金融支援の要請：リスケジュール、債権放棄などの支援を具体的に求める。
この計画書は、金融機関に説得力を持って伝える必要があり、コンサルタントは論理的かつ実現可能な内容で説得を行います。
ステークホルダーマネジメントと交渉
事業再生計画書が完成した後、コンサルタント自身が前面に立って、金融機関との調整・交渉に臨みます。バンクミーティングは、企業の再生計画について全ての金融機関と協議する重要な会議であり、コンサルタントは、資料準備や会議進行、質疑応答を通じて、再生計画の実行に必要な金融支援を取り付けます。
ハンズオン支援の重要性
再生計画を成功させるためには、口だけじゃなく、一緒に汗をかいて現場を動かしていくことが何より重要です。コンサルタントは経営陣と共に業務を実行し、リアルタイムで問題解決を行い、変革を推進します。このアプローチにより、再生計画の実行が確実に行われます。
リストラクチャリングの実行
事業再生の過程では、業務の見直しや財務リスケ、組織の再編といった厳しい選択を迫られる場面も多くあります。これにはしばしば痛みを伴う改革が必要で、コンサルタントは企業の存続を確保するために冷静な判断を下します。
求められるスキルと資格
事業再生コンサルタントに求められるスキルは、数字を見る力、戦略を描く力、人を動かす力——どれか一つではなく、全部が必要になってきます。また、資格（例えばTMAの資格）は、専門性を証明し、信頼性を高める重要な要素となります。
事業再生コンサルタントの役割と専門性
事業再生コンサルタントは、経営不振に陥った企業を再生させる専門家で、企業の診断から再生計画の策定、ステークホルダーとの交渉、実行支援に至るまで幅広い役割を担います。
状況に応じて、財務の見直しや戦略の立て直しを行いながら、会社が再び前に進めるようサポートしていきます。
事業再生計画の策定
- 再生計画では、主に以下のようなことを整理します。窮境原因分析と基本方針：経営不振の根本原因を明示し、再生の方向性を定めます。
- 具体的アクションプラン：業務改善や経費削減、資産処分を含む実行可能な施策をまとめます。
- 数値計画：財務改善予測を数値で示します。
- 金融支援要請：借入金のリスケジュールや債権放棄を含む支援を具体的に伝えます。
ステークホルダーマネジメントと交渉
再生計画を実行するためには、特に金融機関との合意が不可欠です。バンクミーティングでは、再生計画の内容を金融機関に説明し、支援を取り付けるために交渉を行います。
ハンズオン支援の実行
ハンズオン支援は、コンサルタントが企業内で直接改革を推進するアプローチです。現場に入り込み、経営陣と一緒に手を動かしながら、実際に改善を進めていく。その中で信頼関係も育まれていきます。
リストラクチャリングと改革
再生計画の実行には、業務、財務、組織の再構築が含まれます。時には、無理が出ていた業務や利益が出ていない事業を見直し、組織の形を変えるような大きな決断も必要になります。
求められるスキルと資格
事業再生コンサルタントには、財務分析や法務知識、戦略的思考などの高度な専門スキルが求められます。また、交渉力やリーダーシップといったソフトスキルも重要です。関連資格として、公認会計士、弁護士、中小企業診断士などが役立ちます。
事業再生事例とキャリア展望
著名な事業再生事例（例：日本航空の再生）から学べることは、
どんなに立派な計画があっても、会社の価値観や空気を変えていかなければ、本当の意味での再生はできません。
また、事業再生コンサルタントは、PEファンドやプロ経営者、独立して起業するなど、幅広いキャリアパスが開けます。
結論
事業再生コンサルタントは、窮地に立たされた会社に寄り添い、何を残して何を変えるかを一緒に考えて実行する「主治医」—そんな存在です。彼らの専門性は、企業の再生と社会的価値の創出に大きく貢献します。その役割は今後、ますます重要になるでしょう。
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参考URL
事業再生コンサルタントとは？未経験から事業再生コンサルタントを目指すステップ – コトラ
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