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業界研究 2026.02.06

「営業＋コンサル」のハイブリッド人材が最強な理由。市場価値を爆上げする転職の法則

サマリー

2026年現在、日本の転職市場では、企業の経営課題がこれまで以上に複雑化・高度化しています。生成AIの実装支援が「検証」から「実益創出」のフェーズへ移行し、ESG経営や事業再編といったテーマが日常化する中、戦略を立てるだけの「評論家」ではなく、現場で実行し成果を出し切る人材への需要がピークに達しています。

この大きな潮流の中で、顧客の懐に深く入り込み、合意形成を導き出す「営業力」と、論理的に課題を構造化し解決策を導き出す「コンサルティングスキル」の両輪を持つ人材は、まさに「最強」の市場価値を有しています。最新のデータによれば、コンサルティングファームでは20代で年収1,000万円に到達するケースも当たり前となり、30代前後のミドル層（アラサー世代）にとっても、事業会社での実務経験を武器にコンサルタントへと転身し、飛躍的なキャリアアップを遂げる絶好の機会が継続しています。転職を成功させる鍵は、自身の経験をポータブルなスキルへと再定義し、市場のニーズに合わせた「アジャイル型」の活動を実践することにあります。

2026年、なぜ「営業＋コンサル」が市場を席巻するのか

現代の企業が直面している課題は、単一の職種やスキルの範疇では解決できないほど入り組んでいます。かつてのコンサルティングは、優れた戦略を美しいスライドにまとめ、経営陣に提案することがゴールとされる側面がありました。しかし、2025年から2026年にかけての市場動向を見ると、クライアント企業が求めているのは「実行」と「定着」による具体的な成果そのものです。

1. 「提案」から「実行支援」への役割変化

コンサルティングファームの役割は、従来の「企画屋」から、現場で変革を動かす「実行支援者」へと劇的に変化しました。どれほど優れたIT戦略を策定しても、現場の社員がそのシステムを使いこなせず、既存の業務フローに固執してしまえば、投資は無駄に終わります。ここで必要とされるのが、営業職が日常的に行っている「顧客との関係構築」や「反対勢力への説得」、「目標達成への執念」といった泥臭い実行力です。

戦略を理論で固めるコンサルタントの視点と、現場を動かして数字を作る営業の視点。この二つが融合した人材は、プロジェクトを頓挫させることなく完遂に導くことができるため、総合系コンサルティングファームや自社プロダクトを持つIT企業から熱烈な視線を送られています。

2. 市場価値を規定する「希少性」のメカニズム

労働市場における価値は、常に「需要」と「供給」のバランス、そして「代替可能性の低さ」で決まります。

需要の爆増: 2026年に入ってもコンサルティング業界の求人数は増加傾向にあり、特にIT・デジタル・リスク系領域が牽引しています。
供給の不足: 論理的思考力（左脳）と対人交渉力（右脳）の両方を高次元で備えた人材は極めて少なく、供給が追いついていません。
代替困難性: AIの普及により、単純なデータ分析や資料作成の業務は代替されつつありますが、ステークホルダーを巻き込み、組織の文化を塗り替えていく人間特有の「営業的感性」は、AIには代替できない聖域です。

以上の理由から、営業経験を持つ者がコンサルティングスキルを習得することは、単なるスキルの追加ではなく、市場において「唯一無二の存在」へと進化することを意味します。

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データで見るコンサルティング業界の年収と採用トレンド

転職を考える者にとって、最も直接的な指標となるのは「年収」と「求人の質」です。最新の統計に基づき、現在の給与構造を明らかにします。

1. 驚異的な年収水準と実力主義の徹底

コンサルタントの平均年収は、日本の給与所得者全体の平均を大きく上回り続けています。最新の調査によれば、平均年収は約781万円から804万円とされていますが、これはあくまで平均であり、実態は「職位」と「実績」によって大きく跳ね上がります。

特に注目すべきは、年功序列を完全に排除した実力主義の構造です。20代であっても、プロジェクトへの貢献が認められれば、年収1,000万円を超えるケースは珍しくありません。

コンサルティングファームでは、役職が上がるごとに報酬テーブルが明確に設定されています。シニアコンサルタントやマネージャーといった管理職層に昇進することが、年収を爆上げするための最も確実なキャリアパスです。

2. 領域別・ファーム別の年収比較

所属する業界やファームの専門性によっても、年収1,000万円に到達するスピードは異なります。

戦略系コンサルタント: 最も報酬水準が高く、新卒や第二新卒の段階で700万～1,000万円からスタートし、マネージャー層では2,000万円を超えることが一般的です。
総合系・IT系コンサルタント: DX需要の恩恵を最も受けている職種です。若手は600万～1,000万円ですが、マネージャー職になると1,200万～1,800万円程度が目安となります。
財務・会計（FAS）系: M&A関連の需要が高く、若手で700万円以上、マネージャーで1,500万円を超える実例が多く見られます。

3. 最新の求人マーケット動向

最新のマーケットレポートによれば、コンサルタント（業務/IT）の求人数は依然として高水準で推移しており、「超・売り手優位」の状況が続いています。特筆すべきは、企業のDX推進が加速している背景から、SIer出身者や事業会社でのIT導入経験者を「即戦力」として採用する動きがさらに強まっている点です。

一方で、登録者数は微減傾向にあり、優秀な人材の獲得競争は激化の一途をたどっています。これは求職者側から見れば、強気な条件交渉が可能な「最大のチャンス」であることを示唆しています。

営業職が持つ「最強の武器」をコンサルティングに転換する

「未経験からコンサルタントになれるのか」という不安を抱く営業職の方は多いですが、実は営業の現場で培われる経験の多くが、コンサルティング業務の根幹に関わるスキルと直結しています。

1. 無形商材の法人営業で身につくポータブルスキル

特に、ソフトウェア、広告、金融、サービスといった「形のないもの」を売る法人営業の経験は、高く評価されます。商品を売るのではなく、顧客の課題を解決する「手段」として自社サービスを提案するプロセスは、コンサルティングそのものだからです。

潜在ニーズのヒアリング力: 顧客自身も気づいていない「真の課題」を、対話の中から引き出す力。
課題解決型の提案力: 単なる機能説明ではなく、導入後の経営インパクトを数字で語る力。
合意形成（ステークホルダー管理）: 担当者だけでなく、決済権を持つ役員や、現場の反対勢力をも納得させる調整力。

これらのスキルは、どのような職種や業界でも通用する「ポータブルスキル」として、キャリアの安定性を支えます。

2. 「新規開拓」という実績の価値

営業の中で最も難易度が高いとされる「新規開拓」の経験は、コンサルティングファームにおいても特別な価値を持ちます。ゼロから顧客をリストアップし、信頼関係を構築して案件化する力は、将来的にマネージャーやパートナーとして「自ら仕事を作ってくる」役割を担う際に不可欠な能力だからです。

「断られても諦めない精神力」や「試行錯誤して突破口を見つける力」は、答えのない難問に挑むコンサルタントの業務において、知力以上に重要視されることもあります。

3. マネジメント経験による市場価値のブースト

20代後半から30代にかけて、チームリーダーやマネージャーとしての管理職経験がある方は、市場価値が飛躍的に高まります。

チームの目標達成実績: 個人の成果だけでなく、組織としていかに数字を作ったか。
部下の育成と採用: 人材の質を高め、組織をスケールさせた経験。
業務プロセスの改善: 自社の営業フローを標準化し、効率化を図った実績。

コンサルティングファームは、単なる分析官ではなく、プロジェクトを統括するリーダー候補を常に求めています。管理職としての経験は、入社時の職位を上げ、年収交渉を有利に進めるための強力なカードとなります。

【業種別】ハイブリッド人材へのキャリア戦略

どのような業界からでもコンサルタントへの転身は可能ですが、自身のバックグラウンドをいかに「コンサルティングの型」に当てはめるかが重要です。

1. 不動産業界からの転身：専門性とタフネスの活用

不動産業界、特に法人向けの収益物件や開発に携わる営業職の方は、現在非常に高い評価を得る可能性があります。不動産営業の年収は、昨年度（2025年）に平均927万円に達するなど、もともと高年収な業界です。

強み: 大金を動かすプレッシャーへの耐性、地主や法人経営者との高度な折衝経験。
不足スキルの補完: 宅建やFPといった資格に加え、データを用いた論理的プレゼン力を磨くことで、「不動産×戦略コンサル」という希少なポジションを狙えます。
市場のニーズ: 企業の保有資産（CRE）戦略や、スマートシティ開発に関連したコンサルティング需要が高まっています。

2. IT・SIer業界からの転身：テクノロジーを武器にした変革

エンジニアやIT営業からITコンサルタントへの転身は、現在最も成功率の高いルートです。

強み: システムの裏側を理解しているため、地に足の着いたDX提案が可能。
評価ポイント: 要件定義の先にある「経営課題との紐付け」ができるかどうか。
キャリアパス: ITコンサルタントとして実績を積み、将来的に自社サービスのプロダクトマネージャーやCTO、あるいは事業責任者へと進む道も広がります。

3. 金融・会計業界からの転身：数値への圧倒的信頼

銀行や証券会社の法人営業、あるいは会計事務所の出身者は、FAS（財務アドバイザリー）やM&Aコンサルティング領域で重宝されます。

強み: 財務諸表を読み解く力と、コンプライアンスに対する高い意識。
最新トレンド: アクティビストファンドの活動活発化に伴い、企業の財務戦略や資本政策を支援するニーズが急増しています。

市場価値を爆上げする「転職の法則」と成功へのステップ

コンサルタントへの転職は、一般的な職種よりも準備の質が合否を分けます。2026年の市場環境に適応した、具体的なアクションプランを提示します。

1. アジャイル型転職活動の実践

最新トレンドとして推奨されるのが、完璧な準備を待たずに動き出す「アジャイル型」の活動です。

早期接触: 複数の転職エージェントや紹介会社に登録し、一次情報を先取りします。
面接を実地演習と捉える: 数社の選考を受ける中で、面接官からの指摘を即座に志望動機や経歴書に反映させ、精度を毎週高めていきます。
学習速度の加速: 指摘された内容を即時に実装する姿勢自体が、コンサルティングファームが最も重視する「吸収力」や「思考のPDCA」の証明となります。

2. 論理的思考力とコミュニケーションの徹底

コンサルタント採用の選考では、内容以上に「話し方」や「考え方のプロセス」が見られています。

PREP法の日常化: 結論（Point）、理由（Reason）、具体例（Example）、結論（Point）の順で話す習慣をつけます。
ケース面接対策: 正解のない問いに対して、いかに論理的な仮説を立て、構造化して説明できるかをトレーニングする必要があります。
数字による実績の裏付け: 「頑張った」ではなく、「〇〇という課題に対し、△△という施策を打ち、結果として売上を0％から00％へ向上させた」というSTARメソッド（Situation, Task, Action, Result）を用いた説明が必須です。