近年、コンサルティングファームへの転職は依然として高い人気を誇っています。「年収アップ」「市場価値の向上」「多様なキャリアの選択肢」などの魅力がある一方で、「未経験でも挑戦できるのか？」「経験者採用と何が違うのか？」という声も多く聞かれます。
特に2025年は、DX支援やITコンサルニーズの高まりを背景に、未経験者の門戸も徐々に広がりつつあります。本記事では、「未経験者採用」と「経験者採用」の違いを軸に、資格・経歴・学歴の要件や求人市場の傾向、エージェント活用のメリットまで、実践的な視点で徹底解説します。
未経験者採用と経験者採用｜その違いとは？
◆ 未経験者採用とは？
未経験者採用は、コンサルティング未経験者を対象にしたポテンシャル重視の採用枠です。第二新卒や20代の事業会社経験者を中心に、IT・経営に関する基礎知識とロジカルな思考力が重視されます。入社後の研修・OJTを前提に育成されるため、素養やポテンシャルが重視されます。
特徴：
- 職種・業種未経験からのキャリアチェンジが可能
- フェルミ推定やケース面接を含む選考
- 「将来性」「論理的思考力」「コミュニケーション能力」重視
◆ 経験者採用とは？
経験者採用は、即戦力人材を対象にした採用枠です。即戦力人材とは、コンサル経験者はもちろんですが、コンサル未経験であっても、ITプロジェクト経験者、業務改善に携わった事業会社出身者、あるいはSIer・ITベンダーなども対象となります。
特徴：
- 実務経験を活かして高年収・ハイレベル案件に関与
- スキル・業界知識がダイレクトに評価される
- プロジェクトマネジメントやIT導入支援の経験が武器に
未経験からのITコンサルへの転職はできるのか？IT経験がないと転職は難しい…？
求められる「資格・経歴・学歴」の違いとその背景
◆ 資格｜実務の再現性を裏付ける“信頼指標”
未経験者採用における資格の役割
未経験者においては、職務実績がない分、“学習意欲”や“地頭”を証明する材料として、資格が評価される傾向があります。
例：
- TOEIC → 多国籍クライアントとのやり取りに備えた基礎英語力の証明
- 日商簿記 → 財務諸表の理解を前提とする戦略系やM&A支援に有利
- ITパスポート／基本情報技術者 → ITコンサルやDX支援で求められるリテラシーを証明
特に、コンサルタントは“短期間での学習・応用”が業務に必須とされるため、資格取得は“自走できる人材”であることの裏付けになります。
経験者採用における資格の位置づけ
経験者採用では、プロジェクト現場で即活用できる資格が高く評価されます。
例：
- PMP（プロジェクトマネジメントプロフェッショナル） → PM/PMO案件の信頼性を担保
- USCPA、公認会計士 → 財務・会計領域の高度な専門性
- AWS認定資格／SAPコンサル資格 → IT導入支援や業務改革プロジェクトに即活用可能
◆ 経歴｜ファームが重視する“即応力と再現性
未経験者に求められるバックグラウンド
営業・企画・人事・経理などの職種からのチャレンジも可能ですが、共通して見られるのは以下のような特性です：
- 定量目標を追った経験 → 成果主義のカルチャーに適応可能
- 社内外の利害調整 → クライアントワークの基礎となる
- 改善提案・業務効率化の実績 → 問題解決型アプローチの実績証明
これらはクライアントの課題の「抽象化→構造化→解決策提示→実行支援」という一連の流れを遂行するための素地になります。
経験者に重視されるキャリア
選考で特に評価されやすい経験：
- IT業界（SIer／SaaSベンダー）でのPM経験
- 事業会社における経営企画／業務改革プロジェクトの推進
- ERP、クラウド、CRMなどの導入経験
ファーム各社はDXやIT領域の案件比率を高めており、戦略と実行を両立できる人材を求めているため、「企画×実装」「業務×IT」のハイブリッド型人材が重宝されています。
◆ 学歴｜選考通過率に影響する“初期信頼値”
未経験者における学歴の重要性
未経験枠では、実務経験がない分、「学歴」が論理的思考力や地頭の代替指標として重視されやすい傾向があります。
経験者における学歴の影響度
経験者枠では、実務経験が最優先され、学歴の重みは相対的に下がります。
また、各ファームによって学歴の重視度は変わってくる傾向があります。
戦略系ファームでの傾向
戦略系ファームでは、依然として東大・京大・早慶・海外トップスクール出身者が多数を占めます。これは、ケース面接に対応する「論理思考力」や、英語含めた「基礎学力」の担保として、学歴を初期の信頼材料として活用しているためです。
総合系・IT特化ファームでの傾向
総合系／IT系ファームでは、学歴よりも職務経歴やスキルに重きを置く傾向が強まっています。特にエンジニア出身のITコンサルや、業務設計の経験者が多様な学歴から採用されている事例も豊富です。
学歴が高いほど、選考通過率が若干上がる可能性はありますが、最終的には「思考の深さ」「構造化力」「実行力」が問われるため、準備次第で十分にカバー可能です。
まとめ｜“資格・経歴・学歴”は選考突破のカギとなるが、万能ではない
- 資格は専門性と学習意欲の証明
- 経歴は現場への即応力の指標
- 学歴は初期段階の通過率に影響
とはいえ、これらはあくまで「入り口」にすぎず、最終的には「なぜコンサルになりたいのか」「どのように貢献できるのか」という志向性とストーリー設計が鍵を握ります。
求職者の強みを正確に把握し、適切なポジションとマッチングさせるには、専門エージェントとの連携が最も有効です。
求人・採用市場の今
◆ IT・DX人材の需要が急拡大
現在のコンサルティングファームでは、以下のような求人が急増中です：
- ITコンサル（SaaS／ERP導入、クラウド設計）
- PMO支援（業務設計、進捗管理）
- データ活用／AI導入支援コンサル
- M&A支援、サステナビリティ領域の戦略支援
また、生成AIに関するPoCや実装支援といった先端領域の求人も拡大しています。
エージェントを活用するメリットとは？
未経験・経験者問わず、コンサル転職ではエージェントの活用が極めて重要です。特に以下のようなサポートが得られる点は大きなアドバンテージです。
- 応募先ファームの選考傾向・過去事例の提供
- ケース面接やフェルミ推定の模擬トレーニング
- 非公開求人の紹介
- 年収交渉・入社時期の調整代行
bloom株式会社では、コンサルファーム出身者による支援体制を整えており、現場目線のアドバイスが受けられます。特に未経験からの転職成功者も多数輩出しており、安心して相談できます。
キャリアチェンジを成功に導くために
コンサルティングファーム転職では、「自分が未経験枠か経験者枠か」を正しく理解し、それに応じた対策を講じることが重要です。
- 未経験者→思考力・成長意欲＋準備量が勝負
- 経験者→実務経験＋専門性を武器にする
- 学歴や資格は“入口の一部”でしかない。最も大切なのは「ストーリー設計」と「伝え方」
2025年、コンサル業界はさらなる変化を迎えています。変化に挑む覚悟があれば、誰にでもチャンスはあります。
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