大手IT企業の法人営業から広告×コンサルへ。「やりたいこと」と「できること」を両立した20代の転職

プロフィール

Sさん　20代後半

転職前：大手IT企業　法人営業　年収500万円台

転職後：独立系戦略コンサルティングファーム　コンサルタント（戦略領域）　年収 500万円台

大学卒業後、成長環境を求めて大手IT企業へ入社。法人向けの営業として3年間活躍するなかで、「クライアントの事業そのものに深く関わりたい」という想いが高まり、戦略コンサルタントへの転職を果たした。

Sさんが新卒で選んだのは、動きの早いIT業界に身を置く大手IT企業でした。

「もともと飽き性なところがあって、変化が多い業界の方が性格的に楽しめると思っていました。成長スピードが速い環境で働きたかったというのが大きかったです」

配属されたのは法人営業部門。顧客データを活用した提案営業や、デジタル広告の運用支援など、幅広い業務に携わりました。「サービスに直接関われるわけではなかったけれど、間接的には関われていたし、営業スキルが鍛えられたのは良かったと思っています」と振り返ります。

当初から見据えていたのは、社内での事業開発や企画部門への異動。先輩たちも同様のキャリアパスを歩んでいたことを知っており、3年間をその準備期間と位置づけていました。しかし、ヘッドカウントの問題や受け入れ先部署の状況から、実現までにさらに4～5年はかかる見通しが明らかになります。

「3年でキャリアチェンジしたかったのにそれがかなわないと分かったタイミングで、だったら外に出よう、と決めました」

転職活動を始めたSさんは、複数のエージェントと面談を重ねながら、志望業界を「広告関連」と「コンサルティング」の2軸に絞り込んでいきました。広告系は現職の業務の延長で即戦力として動けること、コンサルは企業に対して直接課題解決に携わりたいという自身の志向にマッチしていることが理由です。

bloomへのコンタクトのきっかけは、他のエージェントからは紹介されていなかったコンサルティングファームの求人への関心でした。「コンサル業界を中心に見ていた中で、まだ紹介してもらっていない求人があったので聞いてみたいと思った」と話します。

面談では、コンサル業界の全体像だけでなく、「やりたいことだけでなく、できることも大切にした方が入社後の定着につながる」というアドバイスが印象に残ったといいます。法人営業で培ったコミュニケーション力や顧客折衝の経験をベースに、戦略領域に挑戦するという方向性が見えてきました。

また、エージェント経由でカジュアル面談を設定できることも、Sさんにとっては新鮮な気づきでした。「エージェント経由でカジュアル面談ができるとは思っていなかったので、むしろさせていただけるならうれしいと思いました」。情報収集と解像度を上げながら進める転職活動のスタイルが、納得感につながっていきました。

選考を経て、独立系戦略コンサルティングファームのコンサルタントポジションへの内定を獲得。年収は前職と同水準の500万円台を維持しながら、まったく新しい環境へと踏み出すことになりました。

「配属されるポジションと年収、あとは職種や面接担当者と会った時のフィーリング。最終的にはそういったところで判断しました。コンサル業界は案件が非公開なのでプロジェクトの中身がなかなか分かりにくいという不安はありましたが、選考の中で確認していけたのが良かったです」

Sさんが転職先に決めた理由のひとつは、「実力主義でありながら、人を大切にする文化」を感じられたこと。前職が人を大事にするカルチャーだっただけに、大きなカルチャーショックなく新しい環境に馴染めるかどうかも重視していたといいます。

今後は戦略コンサルタントとして、クライアント企業の経営課題に向き合うプロジェクトに携わっていく予定です。プロジェクトごとに案件が変わる働き方は、「新しいものが好き」「飽き性」と自己分析してきたSさんの性格にも合っていると手応えを感じています。

「転職って、単純にやりたいことを追うだけじゃなくて、自分が今できることと重ね合わせて考えることが大事だなと転職活動を通じて実感しました。エージェントと一緒に整理できたのが、納得感ある決断につながったと思います」

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