ホームMediaFirm+業界研究未経験からITコンサル、システムコンサルへの転職は可能？｜成功するためのネットワーキング

業界研究 2025.10.24

未経験からITコンサル、システムコンサルへの転職は可能？｜成功するためのネットワーキング

サマリー

未経験からITコンサルタントやシステムコンサルタントへの転職を目指す人々に向けたガイドです。

まず結論として、未経験からの転職は「夢物語ではなく、正しい戦略と準備があれば十分に実現可能」であると述べています。

その背景として、日本企業がDX（デジタルトランスフォーメーション）を進める中で、AIやクラウドなどの最新技術とビジネスを結びつけるITコンサルタントの需要がかつてないほど高まっていることを挙げています。日本のコンサルティング市場は2023年に2兆円規模を超えるなど急成長しており、旺盛な需要に対して経験豊富な人材の供給が追いついていません。

そのため、多くのコンサルティングファームが「ポテンシャル」を重視し、未経験者の採用を積極的に行っているのが現状です。

この記事では、ITコンサルタントの仕事内容、未経験者が評価されるポイント、具体的なスキルアップ方法、そして成功の鍵となるネットワーキング戦略まで、転職を実現するための具体的なロードマップを解説することを目的としています。

はじめに – ITコンサルタントという未来への挑戦

「ITコンサルタントやシステムコンサルタントへの転職に興味があるけれど、未経験だから…」と、一歩を踏み出すことをためらってはいませんか。結論からお伝えします。未経験からITコンサルティング業界への転職は、決して夢物語ではありません。むしろ、正しい戦略と準備があれば、十分に実現可能なキャリアパスです。

現在、日本のビジネス界はデジタルトランスフォーメーション（DX）の大きな波の中にあり、企業が競争力を維持・向上させるためには、ITの戦略的活用が不可欠となっています。AIやクラウドといった最新技術をビジネスにどう結びつけるか、その舵取り役となるITコンサルタントやDXコンサルタントへの需要は、これまでにないほど高まっています。実際、日本のコンサルティング市場は2023年に2兆円規模を超え、その中でもITコンサルティングは力強い成長を牽引しています。この旺盛な需要に対し、経験豊富な人材の供給が追いついていないのが現状であり、多くのコンサルティングファームが「ポテンシャル」を重視した未経験者の採用を積極的に行っています。

この記事は、ITコンサルタントという未来に挑戦するあなたのための、網羅的なロードマップです。ITコンサルティング業界のリアルな仕事内容から、未経験者が評価されるポイント、具体的なスキルアップの方法、そして転職成功の鍵を握るネットワーキング戦略まで、一歩ずつ丁寧に解説していきます。この記事を読み終える頃には、漠然とした憧れが、具体的な行動計画へと変わっているはずです。

ITコンサルタントの世界 – 仕事内容と業界の最前線

ITコンサルタントへの転職を考える上で、まずはその仕事内容と業界の全体像を正確に理解することが不可欠です。ここでは、混同されがちな職種の違いから、具体的な業務の流れ、そして業界を動かす最新トレンドまでを紐解いていきます。

1. ITコンサルタント、システムコンサルタント、DXコンサルタント：その役割と違い

一言で「ITコンサル」と言っても、その中にはいくつかの専門分野が存在します。それぞれの役割を理解することは、自身のキャリアを考える上で非常に重要です。

ITコンサルタント
クライアント企業の経営課題に対し、ITを活用して解決策を提案する専門職です。その役割は、経営戦略とIT戦略の橋渡しをすることにあります。「売上を向上させたい」「業務コストを削減したい」といったビジネス上の課題をヒアリングし、それを解決するためのIT戦略全体を策定します。つまり、「何を」「なぜ」導入するのかという、より上流の戦略的意思決定を支援する仕事です。
システムコンサルタント
ITコンサルタントが描いた戦略を実現するための、より具体的な「システム」に焦点を当てる専門職です。ITインフラの設計や特定の業務システム（ERP、CRMなど）の導入、既存システムの最適化など、技術的な側面から課題解決を支援します。ITコンサルタントの提案を「どのように」実現するのか、その技術的実行可能性を探り、具体的なシステム導入プロジェクトを推進する役割を担います。
DXコンサルタント
最も現代的で、包括的な役割を担うのがDXコンサルタントです。単なる業務効率化のためのIT導入に留まらず、AIやIoT、ビッグデータといった最先端のデジタル技術を駆使して、企業のビジネスモデルそのものや組織文化、顧客体験の変革を支援します。ITコンサルタントが「現状の最適化」に主眼を置くのに対し、DXコンサルタントは「未来に向けた変革」を主導する、より経営に近い存在と言えるでしょう。

これらの職種は完全に独立しているわけではなく、一つのプロジェクトの中で連携したり、一人のコンサルタントが複数の役割を担ったりすることもあります。未経験からキャリアをスタートする場合、まずは特定のシステム導入プロジェクトで経験を積み、徐々に上流のIT戦略やDX戦略へと専門性を広げていく、というキャリアパスも一般的です。

2. プロジェクトの現場：コンサルタントの一日と業務の流れ

コンサルタントの仕事は、プロジェクト単位で進められます。クライアントの課題を解決するまでの一連の流れは、主に以下のフェーズで構成されています。

現状分析（As-Is Analysis）
プロジェクトの最初のステップは、クライアントが現在抱えている課題を深く理解することです。関係者へのインタビューや業務プロセスの観察、各種データの分析を通じて、問題の根本原因を探ります。高いヒアリング能力とビジネススキルが求められるフェーズです。
課題特定と戦略提案（To-Be Model & Proposal）
分析結果を基に、解決すべき核心的な課題を定義し、あるべき姿（To-Be）を描きます。そして、その実現に向けた具体的なIT戦略やシステム導入のロードマップを策定し、クライアントの経営層に提案します。ここでは、論理的思考力と説得力のあるプレゼンテーション能力が重要となります。
実行支援（Implementation Support）
提案が承認されると、実行フェーズに移ります。具体的なシステムの選定や開発チームとの連携、プロジェクト全体の進捗管理（PMO）などを通じて、提案を「絵に描いた餅」で終わらせず、確実に形にしていきます。多くのステークホルダーとの調整力が試される段階です。
評価と定着化（Evaluation & Change Management）
導入したシステムや改革した業務プロセスが、実際にどれほどの効果を生んだのかを測定・評価します。同時に、新しいやり方が組織に根付くよう、従業員向けのトレーニングを実施したり、マニュアルを整備したりといった組織変革の支援も行い、クライアントの持続的な成長に貢献します。

3. 業界を動かすメガトレンド：AI、クラウド、そしてサステナビリティ

ITコンサルティング業界は、技術の進化とともに常に変化しています。現在、特に重要視されているトレンドは以下の通りです。

AIとデータ活用
多くの企業が膨大なデータを保有していますが、それをビジネスに活かしきれていません。コンサルタントは、AIを活用した需要予測やデータ分析基盤の構築を支援し、「データドリブン経営」の実現をサポートします。
クラウド技術
コスト削減や柔軟な働き方の実現に不可欠なクラウドの導入・活用支援は、依然として高い需要があります。AWSやAzureといった主要なクラウドサービスに関する知識は、現代のITコンサルタントにとって必須と言えるでしょう。
サステナブルIT（GX）
企業の社会的責任が問われる中、ITインフラが環境に与える負荷を軽減する「サステナブルIT」や「グリーン・トランスフォーメーション（GX）」への関心が高まっています。IT戦略とサステナビリティ目標を両立させる提案ができるコンサルタントは、今後ますます価値を高めていくでしょう。

未経験者採用のリアル – 「ポテンシャル」が合否を分ける

「本当に未経験でも採用されるのだろうか」という不安は、多くの方が抱くものです。この章では、コンサルティングファームがなぜ未経験者を採用するのか、そして、どのような「ポテンシャル」が評価されるのか、その実態に迫ります。

1. なぜコンサルティングファームは未経験者を採用するのか？

コンサルティングファームが未経験者、特に20代の若手人材を「ポテンシャル採用」するのには、明確なビジネス上の理由があります。それは、慈善活動ではなく、企業としての成長戦略に基づいた合理的な投資なのです。

多様な視点の確保
コンサルティングの価値は、クライアントが社内だけでは生み出せない「新しい視点」を提供することにあります。エンジニア出身者、営業出身者、企画職出身者など、多様なバックグラウンドを持つ人材が集まることで、チームの思考は多角的になり、より革新的な解決策を生み出すことができます。均質な経験を持つ人材ばかりでは、思考の幅が狭まってしまうのです。
旺盛な需要と人材不足
前述の通り、DX関連のコンサルティング需要は爆発的に増加しており、経験者だけでは到底対応しきれない状況です。そのため、ファームは自社で優秀な人材を育てる必要に迫られています。地頭の良さや学習意欲といったポテンシャルを持つ人材を早期に採用し、自社の方法論（メソドロジー）を叩き込むことで、将来のコア人材を育成しているのです。
ポテンシャルへの期待
コンサルティングファームは、候補者の「現在のスキル」以上に、「将来の伸びしろ」を見ています。特定の業界知識やITスキルは入社後にいくらでも学ぶことができます。それよりも、未知の課題に直面した際に、論理的に考え、粘り強く解決策を探求し、高速で学習し続けられるか、という根本的な能力を重視しているのです。

ただし、近年は大手ファームを中心に未経験採用のハードルが上がっている側面もあります。そのため、転職活動においては、企業の採用動向を正確に把握し、戦略的に応募先を選定することが以前にも増して重要になっています。

2. 評価される「ポテンシャル」の正体

では、採用担当者は「ポテンシャル」という言葉で、具体的にどのような能力を見ているのでしょうか。それは、以下の4つの要素に分解できます。

論理的思考力（ロジカルシンキング）
コンサルタントにとって最も基本的な、そして最も重要なスキルです。複雑に絡み合った事象を構造的に整理し、問題の真因を特定し、誰が聞いても納得できる筋道を立てて説明する能力。これは、面接、特にケース面接において厳しく評価されます。
課題解決能力
分析して問題を明らかにするだけでなく、それを解決するための具体的で実行可能な打ち手を考え出す能力です。前例のない課題に対して、常識にとらわれず、創造的な解決策を提案できるかが問われます。
コミュニケーション能力
クライアントの懐に入り込み、本音の課題を引き出す傾聴力。専門的で複雑な内容を、ITに詳しくない経営者にも分かりやすく説明する能力。プロジェクトチームのメンバーをまとめ、円滑に事を進める調整力。これら全てを含む、総合的な対人スキルです。
学習意欲と知的好奇心
コンサルタントの仕事は、常に新しい業界、新しい技術、新しい課題と向き合うことの連続です。現状に満足せず、未知の領域に対して旺盛な好奇心を持ち、貪欲に学び続ける姿勢は、成長の原動力として高く評価されます。

3. あなたの経験を強みに変える方法

未経験からの転職では、これまでのキャリアをコンサルタントとして求められるスキルに結びつけてアピールすることが成功の鍵です。

営業職の経験者
「クライアントとの折衝力」や「課題抽出能力」は、コンサルタントの業務に直結します。顧客との信頼関係を構築し、表面的な要望の奥にある真のニーズを掘り下げた経験は、大きな強みとなります。「モノを売る営業」から「クライアントの課題を解決するパートナー」へと視点を変えて、自身の経験を語りましょう。
事業企画・経営企画の経験者
事業戦略の立案やデータ分析、全社的なプロジェクトの推進といった経験は、コンサルタントの仕事と非常に親和性が高いです。特定の事業ドメインに関する深い知識は、その業界のプロジェクトにおいて即戦力として評価される可能性を秘めています。
ITエンジニアの経験者
技術的なバックグラウンドは、システム導入プロジェクトにおいて絶大な強みとなります。技術を深く理解しているからこそ、実現可能な提案ができ、開発チームとクライアントの間の円滑なコミュニケーションを促進できます。ここに「ビジネス視点」や「経営課題への関心」をアピールできれば、非常に市場価値の高い人材として評価されるでしょう。

成功へのパスポート – 必須スキルと有利な資格

未経験からの挑戦では、自身のポテンシャルを客観的に証明する「武器」を持つことが重要です。その一つが資格の取得です。ここでは、転職活動を有利に進めるための資格を、戦略的な視点でご紹介します。

1. 基礎を固める：未経験者におすすめの資格

これらの資格は、ITに関する基礎知識やコンサルタントとしての素養があることを示す「信頼の証」となります。特にIT関連の業務経験が全くない方にとっては、選考のスタートラインに立つための重要なパスポートです。

基本情報技術者試験
IT業界で働く上での共通言語を習得していることを証明する国家資格です。ITの仕組みからプログラミング、セキュリティまで、幅広い基礎知識を体系的に学べます。「ITのことは何も分かりません」という状態から脱却するための、最初の一歩として最適です。
ITコーディネータ
経営とITの橋渡し役となる人材を認定する、経済産業省推進の資格です。経営者の視点でIT活用を考えるという、まさにITコンサルタントの役割そのものを学ぶことができます。資格取得の過程で、経営戦略に関する知識も身につきます。
ITILファンデーション
ITサービスマネジメントの成功事例を体系的にまとめた国際的なフレームワーク「ITIL」の基礎知識を証明する資格です。ITサービスを安定的かつ効率的に提供するための考え方を学べ、論理的でプロセス志向の思考力があることをアピールできます。

2. 価値を高める：キャリアを加速させる専門資格

基礎を固めた上で、さらに自身の市場価値を高めたい方が次に目指すべき、より専門的で難易度の高い資格です。これらは、あなたのキャリアを大きく飛躍させる可能性を秘めています。

ITストラテジスト試験
IT系国家資格の中でも最難関の一つに位置づけられる資格です。企業の経営戦略に基づいて事業を改革・創造するためのIT戦略を策定・推進する能力を証明します。この資格を持つことは、超上流工程を担える高度な専門人材であることの何よりの証明となり、転職市場で絶大な評価を得られます。
PMP® (Project Management Professional)
プロジェクトマネジメントに関する事実上の国際標準資格です。プロジェクトの計画、実行、管理、終結までの一連のプロセスを効果的に遂行する能力を証明します。コンサルタントの仕事はプロジェクトの連続であり、マネージャー以上の職位を目指す上では、この資格で得られる知識とスキルは必須と言えるでしょう。クライアントからの信頼獲得にも直結します。

3. 資格だけではない：論理的思考とビジネス知識の鍛え方

資格はあくまで知識の証明であり、それを使いこなす思考力が伴わなければ意味がありません。日々の自己研鑽を通じて、コンサルタントとしての「地力」を鍛えましょう。

ビジネス知識のインプット
日経新聞やビジネス誌を定期的に購読し、世の中の動きや各業界のトレンドを常にキャッチアップする習慣をつけましょう。特定の業界に絞って、その業界のビジネスモデルや主要企業の動向を深く調べてみるのも有効です。
論理的思考力のトレーニング
コンサルティングファームの採用試験で用いられる「ケース面接」の問題集を解くことは、非常に良いトレーニングになります。身の回りの社会問題やビジネスの課題に対して、「なぜそうなっているのか？」「どうすれば解決できるのか？」を自分なりに考え、構造化して説明する練習を繰り返しましょう。

キャリアパスと年収の現実 – 努力が報われる報酬体系

厳しい自己研鑽の先には、どのようなキャリアと報酬が待っているのでしょうか。ITコンサルタントという職は、成果を出した者に対して、非常に魅力的な報酬と成長機会で応えてくれます。

1. アナリストからパートナーへ：キャリアの階段

コンサルティングファームには、明確なキャリアパスが存在します。一般的に、以下の役職を階段のように昇進していきます。

アナリスト
新卒や未経験者が最初に就くポジションです。主な業務は、情報収集、データ分析、議事録や資料の作成など、プロジェクトの土台作りを担います。先輩コンサルタントの指導の下、コンサルタントとしての基礎を徹底的に学びます。
コンサルタント / シニアコンサルタント
数年の経験を積んだアナリスト、コンサルタントが昇進するポジションです。プロジェクトの中で特定の領域（ワークストリーム）の担当者として、主体的に分析や提案を行い、クライアントへの報告も任されるようになります。
マネージャー
一つのプロジェクト全体を管理・運営する責任者です。プロジェクト計画の策定、チームメンバーのマネジメント、予算と進捗の管理、そして最終的な成果物の品質に責任を持ちます。クライアントの部長クラスとの折衝も担います。
シニアマネージャー / パートナー
ファームの経営層です。複数のプロジェクトを統括し、クライアント企業の経営層との長期的な関係を構築します。そして、新たなプロジェクトを獲得してくる「営業」の役割も担い、ファームのビジネス成長に直接的に貢献します。

2. 未経験者のスタート地点と年収

未経験からITコンサルタントに転職した場合の年収は、ファームの規模や種類によって異なりますが、一般的に450万円から700万円程度がスタートラインとなります。これは、他の多くの職種と比較しても高い水準です。

しかし、ITコンサルタントの年収における最大の魅力は、その後の「上昇率」にあります。実力主義の世界であるため、成果を出せば年齢に関係なく昇進し、年収も飛躍的に向上します。アナリストからコンサルタント、そしてマネージャーへと昇進するにつれて、年収は1,000万円の大台を超え、シニアマネージャーやパートナーになれば、2,000万円以上を得ることも決して珍しくありません。20代でマネージャーに昇進し、年収1,000万円以上を達成するケースも数多く存在します。

以下の表は、一般的なキャリアパスと年収レンジの目安をまとめたものです。自身の数年後の姿を具体的にイメージする一助としてください。

夢を現実に変えるネットワーキング戦略

ここまでの章で、ITコンサルタントの仕事内容、求められるスキル、そしてキャリアパスについて理解を深めてきました。最終章では、これらの知識を武器に、転職成功というゴールを達成するための最も重要なアクション、「ネットワーキング」について解説します。

1. なぜネットワーキングが最重要なのか？

未経験からの転職活動において、ネットワーキングは単なる「やった方が良いこと」ではなく、「やらなければならない最重要事項」です。その理由は3つあります。

非公開求人へのアクセス
コンサルティング業界では、多くの魅力的な求人が一般に公開される前に、社員の紹介（リファラル）や転職エージェントを通じて水面下で充足されます。能動的にネットワークを築くことで、こうした表に出てこないチャンスにアクセスできる可能性が格段に高まります。
リアルな情報の獲得
企業のウェブサイトや求人票だけでは、社風やプロジェクトの具体的な内容、面接で重視されるポイントといった「生の情報」は得られません。実際に働くコンサルタントと話すことでしか得られないインサイトは、あなたの企業選びや面接対策の質を劇的に向上させます。
ポテンシャルの事前アピール
ネットワーキングのプロセスそのものが、あなたのポテンシャルをアピールする絶好の機会です。積極的に情報を求め、的確な質問をする姿勢は「知的好奇心」を、丁寧なコミュニケーションは「対人スキル」を、そして行動力そのものが「主体性」を示します。面接が始まる前から、あなたは自分を売り込むことができるのです。

2. ネットワーキングチャネルの活用法

具体的に、どのようなチャネルを活用すれば良いのでしょうか。

転職エージェント
特にコンサルティング業界に特化したエージェントは、豊富な情報と企業との太いパイプを持っています。あなたの経歴を客観的に評価し、最適な応募先を提案してくれるだけでなく、職務経歴書の添削や模擬面接といった専門的な支援を提供してくれます。信頼できるエージェントをパートナーにすることは、成功への近道です。
オンラインイベント・転職フェア
近年、オンラインでの転職イベントが数多く開催されています。自宅から気軽に参加でき、短時間で複数の企業と接点を持てる効率的な手法です。参加する際は、ただ話を聞くだけでなく、チャットやQ&A機能を使って積極的に質問しましょう。事前にプロフィールを充実させ、カメラをオンにして真剣な姿勢を見せることが、良い印象を残すためのポイントです。
企業主催のイベント
コンサルティングファームが自社で開催するキャリアセミナーやネットワーキングイベントは、絶対に逃すべきではない機会です。企業のカルチャーを肌で感じ、現場で働く社員と直接対話できるため、企業理解を深める上で非常に有益です。

3. 注目企業に学ぶ：アクセンチュアとアビームコンサルティングの魅力

ここでは、未経験者採用にも積極的で、それぞれに特色のある2つの代表的なコンサルティングファームをご紹介します。企業研究の参考にしてください。

アクセンチュア
世界最大級の総合コンサルティングファームです。その最大の強みは、IT戦略の立案からシステム開発、運用までを一気通貫で支援できる「End to End」のサービス提供力にあります。人材育成への投資を惜しまない社風で、豊富な研修プログラムが用意されており、未経験者でも着実に成長できる環境が整っています。また、「Think Straight, Talk Straight」という文化が根付いており、役職に関係なく率直に意見を交わすことが推奨される、フラットで風通しの良い組織です。
アビームコンサルティング
日本発・アジア発のグローバルコンサルティングファームです。クライアントの成功に徹底的にコミットする「リアルパートナー」という理念を掲げ、長期的な信頼関係の構築を重視しています。日本企業ならではの協調性を重んじる文化があり、チームワークで課題解決に取り組む風土が特徴です。また、「Free Location制度」など柔軟な働き方を推進しており、ワークライフバランスを重視する方にとっても魅力的な環境と言えるでしょう。

結論：未来への第一歩 – あなたの可能性を解き放つために

本記事を通じて、未経験からITコンサルタントへの道筋が、より明確に見えてきたのではないでしょうか。DXの加速により市場の需要は高く、ファームは経験以上にあなたの「ポテンシャル」を求めています。論理的思考力や学習意欲を磨き、戦略的に資格を取得することで、その道は確実に拓けます。そして、その先には、高い専門性と魅力的な報酬を手に、企業の変革をリードするという、やりがいに満ちたキャリアが待っています。

しかし、知識を得るだけでは、現実は変わりません。夢を現実に変えるために必要なのは、次の一歩を踏み出す「行動」です。

この記事で学んだネットワーキングの重要性を、今すぐ実践に移してみませんか。弊社では、ITコンサルタントへの転職を目指す方々を対象とした、特別なネットワーキングイベントを近日開催いたします。このイベントは、あなたがこれまで蓄積してきた知識を実践に移し、夢への扉を開くための絶好の機会です。

イベントでは、第一線で活躍する現役のITコンサルタントや、多くの未経験者の転職を成功に導いてきたキャリアアドバイザーと直接対話することができます。あなたの経歴の中に眠るコンサルタントとしての強みは何か、今から何を準備すべきか、といった具体的なアドバイスを得ることで、あなたの転職活動は一気に加速するでしょう。これは単なる説明会ではありません。あなたの可能性を解き放ち、未来への第一歩を踏み出すための、戦略的なネットワーキングの場です。

コンサル業界へのキャリアチェンジを検討されている方は、🔗コンサルティングファーム特化転職エージェントのbloom株式会社にお問い合わせください。

・ITや戦略、業務設計などの経験を活かしたい方

・キャリアアップ・年収アップを目指したい方

・未経験だけど思考力・成長意欲で勝負したい方

以下より完全無料相談のお問い合わせ可能です。

🔗–お問い合わせ–

参考URL

システムコンサルタントとは？魅力と未来のキャリア像を解説！ – KOTORA JOURNAL

ITコンサルタントとは？仕事内容・年収・資格・向いている人・必要なスキルも紹介

DXコンサルとは？ITコンサルとの違いや業務内容・DXコンサルタント会社を選ぶポイントを紹介！

DX推進にコンサルティングは必要？メリットや選定ポイントを事例付きで解説

DXコンサルタントとは？将来性・ITコンサルとの違いまで徹底解説 – コロニー株式会社