2025年7月最新版:ITコンサルタントへの転職を成功させる!厳選エージェント活用戦略と年収アップ実現のための徹底ガイド

はじめに:なぜ今、ITコンサルタントへの転職が増えているのか?

2025年、日本のビジネス界はデジタルトランスフォーメーション(DX)の波により、大変革期を迎えています。企業は競争力の維持・強化を目指し、業務プロセスのデジタル化や新たなビジネスモデルの創出に注力し、IT投資も過去最大規模に拡大しています。この流れの中心で活躍するのが「ITコンサルタント」です。

ITコンサルタントは、単なる技術者ではなく、ITを活用してクライアントの経営課題に踏み込み、事業成長を加速させる戦略パートナーです。そのため、SIerのエンジニアや事業会社の社内SEが、技術力と業界知識を武器に、より上流で高付加価値を生み出す人材となるためのキャリアを築く次のステップとして注目を集めています。加えて、専門性とビジネスへの貢献度の高さから、年収アップも大いに期待できる点が魅力となっています。

しかし、ITコンサルタントの門戸は広くありません。求められるスキルは多岐にわたり、選考は厳格です。「何から始めればよいのか」「自分の市場価値は?」「信頼できる転職エージェントは?」といった不安を抱える人も少なくありません。


ITコンサルタントとは何者か?– SIer・社内SEとの決定的な違い

ITコンサルタントへの転職を考える上で、最初のステップは、その職務の本質を正確に理解することです。特に、多くの転職希望者が経験を持つSIerや社内SEとの違いを正しく認識することは、自身のキャリアの方向性を定める上でも不可欠です。この章では、役割、業務領域、年収、キャリアパスの観点から、これらの職種を徹底的に比較・分析します。

1. 役割の根本的な違い:「何をすべきか」を定義する仕事

ITコンサルタント、SIer、社内SEは、いずれもITに関わる専門職ですが、その目的と役割は根本的に異なります。

ITコンサルタントの使命
IT
コンサルタントの本質的な使命は、クライアントの経営課題をITで解決することです。単なるシステム導入ではなく、経営戦略を踏まえたうえで、IT投資によってビジネス価値を最大化する戦略を立案・提案します。すなわち、「IT戦略の策定者」「ビジネス変革の推進者」としての役割を担います。

SIerとの違い:「What vs. How
IT
コンサルタントは「何をすべきか(What)」を定義する立場であり、クライアントの課題を分析し、必要なシステムを要件として明確化します。一方SIerは、「どう実現するか(How)」に注力し、設計や開発、導入など技術実装を担う専門家です。

社内SEとの違い:外部 vs. 内部の専門家
IT
コンサルタントは様々な企業に関わる「外部の専門家」として幅広い知見を蓄積します。対して社内SEは、自社内のシステム運用・保守を担う「内部の専門家」として、特定の業務に深く精通している点が特徴です。

2. 業務領域・年収・キャリアパスの徹底比較

役割の違いがもたらす影響

ITコンサルタント、SIer、社内SEは、業務内容・求められるスキル・キャリアに大きな違いがあります。ITコンサルタントは「経営課題のヒアリング」から「IT戦略立案」までの最上流工程を担い、その後のシステム要件定義~運用・保守をSIerや社内SEが担当します。近年では、ITコンサルタントも開発フェーズに参画するケースも多く、プロジェクトマネジメントの立場として、再上流工程から下流工程まで一気通貫で支援します。

スキルの違い

SIerはプログラミングやインフラなど技術力が重視される一方、ITコンサルタントには論理的思考力、経営層とのコミュニケーション力、プロジェクトマネジメント力といったビジネススキルが強く求められます。

年収・キャリアパスの差

ITコンサルタントの年収は一般にSIerや社内SEよりも高いです。理由としては、経営への影響度が高く、難易度も高い業務に携わるためです。ITコンサルタントは高いビジネススキルが身に付くため、その後のキャリアパスも広く、事業会社のIT部門や戦略コンサルなど、経営に近い領域へ進むことも可能です。

近年のトレンドと転職への影響

最近ではSIerも上流工程に進出し、従来の役割の境界が曖昧になっています。これは高付加価値化への取り組みの一環であり、技術とビジネスの両面を理解する人材の需要が高まっています。転職では、「SIer出身」であることに加え、技術を使ってビジネス課題をどう解決したかを論理的に語る力が一層重視されるようになっています。

ITコンサルタント vs. SIer/社内SE 徹底比較


ITコンサルタントの羅針盤専門分野とキャリアの方向性

ITコンサルタント」という職種は、一枚岩ではありません。その内側には多岐にわたる専門分野が存在し、それぞれで求められる知識やスキル、キャリアパスが異なります。転職を成功させ、長期的に価値を発揮し続けるためには、まずこの羅針盤を理解し、自身の強みや興味と合致する領域を見定めることが重要です。

1. ITコンサルタントの職位とキャリアラダー

コンサルティングファームのキャリアラダー

ファームには明確な階層構造があり、単なる序列ではなく、成長に応じた役割・責任・スキルの進化を示すロードマップです。

アナリスト(Analyst

新卒や未経験者が就くポジション。情報収集、データ分析、資料作成など、プロジェクトの基礎業務を担当します。基本的な思考法やリサーチスキルが徹底的に鍛えられます。

コンサルタント(Consultant

経験を積んだアナリストや経験者採用で就く中核ポジション。課題抽出から仮説立案、解決策の提案までを担い、経営視点での対応力が求められます。

マネージャー(Manager

プロジェクト全体の責任者で、計画・進捗・予算・品質を管理し、クライアントの管理職との折衝やチーム育成にも関与します。

シニアマネージャー/パートナー(Senior Manager / Partner

ファームの経営層として、複数プロジェクトの統括や営業活動、業界内でのリーダーシップを担い、年収は1,500万円超に達します。

この階層構造を理解することは、自分の市場価値や強みを面接で的確にアピールするために不可欠です。例えば、SIerでの要件定義経験は「コンサルタント」レベル、PMとしての成果は「マネージャー」レベルの実績として有効に活用できます。

2. 高付加価値を生む専門領域あなたの強みはどこにあるか?

ITコンサルティングの専門領域
IT
コンサルタントは、扱うテーマごとに複数の専門分野に分かれます。自分の経験や関心に合った領域を選ぶことが、キャリア設計の第一歩です。

● DXコンサルタント
AI
IoT、ビッグデータなどを活用し、ビジネスモデルや組織文化の根本的な変革を支援。IT知識に加え、経営視点と強い推進力が求められます。

● ERPコンサルタント
SAP
Oracleなどの基幹システム導入を支援。会計、販売、生産など業務全般への理解が不可欠で、業務効率化の中核を担います。

● SCMコンサルタント
調達~販売までのサプライチェーン最適化を支援。製造・物流業界の経験が活き、グローバル案件では語学力も武器になります。

● CRMコンサルタント
Salesforce
等を活用し、営業やマーケティングの改革を推進。顧客満足や体験向上を通じて、LTVの最大化に貢献します。

サステナビリティ/グリーンITコンサルタント
ESG
重視の流れの中、省エネやペーパーレス化、IT資産の適正管理などを通じ、環境配慮とコスト削減を両立させます。

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ITコンサルタントの専門分野と求められる知識


成功するITコンサルタントに必須のスキルとマインドセット

ITコンサルタントに必要なスキルとマインドセット

ITコンサルタントとして年収1,000万~2,000万円の高収入を得るには、単なるITスキルだけでなく、業界横断で通用する高度なビジネススキルと強いマインドセットが必要です。

1. コンサルタントの三種の神器:思考力・伝達力・完遂力

ITコンサルタントは、「課題を構造化し、関係者を巻き込み、プロジェクトを完遂する」力が求められます。これを支えるのが以下の三つのスキルです。

・論理的思考力(ロジカルシンキング)
 複雑な課題を整理し、本質的な原因を特定する能力。MECEやロジックツリーを活用し、限られた情報から仮説を立てて検証する力が求められます。

・コミュニケーション能力
 ヒアリングで潜在的な課題を引き出し、難解な内容も分かりやすく伝える「説明力」、相手の納得を引き出す「説得力」が求められます。

・プロジェクトマネジメント能力
 スコープや予算、スケジュール、品質、リスクなどを管理し、多様なメンバーを率いて成果を出す力が求められます。

これらは個別に存在するのではなく、一連のストーリーとして統合的に発揮されることが重要です。面接では「課題発見分析提案実行成果」の流れを具体的な経験で語ることで、高い評価を得られます。

2. 技術力よりも重要な「プロフェッショナル・マインドセット」

高度なスキルを支えるのが、プロフェッショナルとしてのマインドです。

  • クライアント・ファーストと成果への執着
     高報酬に見合う成果を出すことへの強い責任感が必要です。プロジェクトの成功を自らの使命としてやり遂げる覚悟が求められます。
  • 知的好奇心と学習意欲
     急速に進化するIT技術や業界知識を常に学び続ける姿勢がコンサルタントとしての成長につながります。
  • 柔軟性とストレス耐性
     計画通りに進まないのが常のコンサルティング。変化に対応し、冷静に最適解を導く思考の柔軟性と精神的な強さが重要です。
  • 当事者意識と主体性
     指示待ちではなく、自ら課題を発見し、行動を起こす主体性が、クライアントからの信頼を勝ち取る鍵となります。

年収アップの現実解 – ITコンサルタントの給与体系とキャリア戦略

1. 2025年最新】主要ファーム別 年収ランキングと企業文化

ITコンサルタントへの転職が注目される大きな理由の一つは、高い給与水準です。特にSIerや事業会社からの転職では、年収が大きく上がるケースが多く見られます。ファームによって給与体系は大きく異なり、総合系コンサルファームや国内有力シンクタンクが高い水準を誇ります。

高年収を実現しているファームには、グローバル規模のナレッジ共有、大規模プロジェクトの受注力、優秀人材の確保を目的とした戦略的な投資が行われています。しかし、年収だけで転職先を選ぶのはリスクがあり、企業文化や働き方、人材育成方針といった要素も長期的に活躍するうえで大きな影響を与えます。

主なファームの特徴

野村総合研究所(NRI

 日本を代表するシンクタンク系。高年収に加え、裁量労働・フレックス勤務の導入や、高水準の研修制度が特徴です。企業理念に「未来創発」を掲げ、創造性と挑戦を重視した文化があります。

デロイト トーマツ コンサルティング(DTC

 世界最大級の総合ファーム。「ピープルファースト」を掲げ、現役コンサルによる研修やコーチング制度が充実。柔軟な働き方や多様性の尊重にも力を入れており、個人の成長を重視する風土です。

アクセンチュア(ACN

 DX領域で強みを持つ世界的ファーム。女性活躍の推進や男性の育休取得にも積極的で、短日短時間勤務制度など柔軟な働き方を制度として整備。多様な人材が活躍できる環境が整っています。

ベイカレント・コンサルティング

 日本発の独立系総合ファーム。業界・テーマに固定されない「ワンプール制」で、若手から幅広い経験を積める点が特徴。働き方改革にも積極的で、「ホワイト500」認定も取得済。ジェネラリスト志向の人に向いています。

2. 役職・年代別に見る年収の実態と生涯年収

ITコンサルタントの年収を考えるうえで最も重要なのは、「年齢」ではなく「職位(ランク)」によって年収が大きく変動する点です。多くのファームでは実力主義が徹底されており、職位が上がることで年収も非連続的に上昇します。

職位ごとの年収レンジ(目安)

アナリスト:500万~650万円

コンサルタント:600万~900万円

シニアコンサルタント/マネージャー:900万~1,700万円

シニアマネージャー以上:1,500万円~

同じ30代でも職位によって年収が倍近く異なることも珍しくなく、これは一般的な日本企業の年功序列とは大きく異なります。

年代別平均との比較

一般的な30代の平均年収は約628万~747万円、40代で約699万~784万円とされており、ITコンサルは同年代の中でも高水準の給与を狙いやすい職種です。

フリーランスという選択肢

ファームで経験を積んだ後、フリーランスITコンサルタントとして独立する道もあり、月額報酬100万~150万円(年収換算1,200万~1,800万円)が一般的。200万円超の高単価案件も存在し、会社員以上の収入と自由な働き方を実現できます。

このように、年収を最大化するためには「年齢に見合う年収」ではなく、自身のスキルと経験を最も高く評価するファームで、より高い職位での内定を目指すことが鍵です。例えば、30代後半でPM経験豊富な人材が外資系ファームのマネージャーとして転職すれば、年収1,500万円以上も現実的です。こうした非連続なキャリアジャンプこそが、ITコンサル転職の大きな魅力です。


未来を掴む – ITコンサルティング業界の最新トレンドと将来性

ITコンサルタントが長期的に市場価値を維持し続けるためには、未来の潮流を見据え、AIとサステナビリティという2大メガトレンドに適応していく視点が重要です。

1. 市場拡大と成長の要因

ITコンサルティング市場は、2024年の3,540億ドルから年平均4.81%で成長し、2029年には4,477億ドルに達すると予測されています。この背景には以下の要因があります:

  • DXの継続進行:企業にとってDXはもはや一過性ではなく持続的な変革活動。
  • AI・クラウドの普及:標準インフラとしての地位を確立。
  • セキュリティ需要の増大:デジタル化に伴い、専門的支援の必要性が高まる。

これらがITコンサルの活躍領域をさらに広げています。

2. 生成AIの登場とコンサルの進化

AIは定型業務の効率化を進め、コンサルタントはより高付加価値の業務に注力できるようになります。AI時代に求められるスキルは以下の通り:

  • 情報の解釈力AIが出力したデータの文脈理解と有効活用。
  • 戦略的洞察力:業界知識やアナロジーを活かした独自の示唆。
  • 複雑な意思決定の支援:異なる利害を持つ関係者間で合意を形成するファシリテーション力。

また、AI導入を支援する「AIコンサルティング」が急成長しており、AIを扱える人材へのニーズはむしろ拡大しています。

3. サステナビリティとグリーンITの台頭

サステナビリティは企業経営の中心的テーマへと進化し、IT分野でもグリーンITの必要性が高まっています。

  • ESG対応の本格化CSRを超えた企業価値向上の中核要素に。
  • グリーンITの実務例:省エネ機器導入、再エネ活用、ITAD推進など。
  • ビジネス機会としての価値:コスト削減・企業ブランド向上に貢献する新たな専門領域。

AIESGという2つの変化は、ITコンサルの仕事を代替するのではなく、むしろ進化させる力です。技術だけでなく経営・環境・社会といった広範な知見を統合し、変革を推進するオーケストレーター型人材こそ、今後のITコンサルに求められる存在です。

そのためには、専門分野を超えて学び、複合的な価値創造ができる越境的な思考力を育むことが、市場価値を維持し続ける鍵となるでしょう。


転職成功の鍵を握る転職エージェント徹底活用戦略

ITコンサルタントへの転職活動は、情報戦の側面が非常に強いです。特に、大手ファームの求人の多くは一般には公開されず、転職エージェントを通じてのみ応募可能な「非公開求人」が多いです。また、ファームごとに異なる選考の特性や、求められる人物像といったインサイダー情報は、独力で収集するには限界があります。したがって、業界に精通した転職エージェントをいかに戦略的に活用するかが、成功の確率を大きく左右します。

🔗コンサル転職の志望動機は“ファーム特性別対策”が鍵|ファームの違いを徹底比較

1. 目的別!厳選ITコンサル転職エージェント

転職エージェントには、それぞれ得意な領域や特徴があります。自身の状況や目的に合わせて、最適なエージェントを選ぶことが重要です。

  • コンサル特化型エージェント
    コンサルティング業界への転職に特化したエージェントです。業界出身のキャリアアドバイザーが在籍していることが多く、各ファームの内部事情や選考プロセスに精通しています。手厚い書類添削や、本番さながらのケース面接対策など、質の高いサポートが最大の強みです。未経験者から経験者まで、コンサル転職を目指すなら、まず登録すべきタイプです。
  • ハイクラス・スカウト型サービス
    年収1,000万円以上のハイクラス求人に特化したプラットフォームです。職務経歴書を登録しておくと、企業やヘッドハンターから直接スカウトが届きます。自分の市場価値を客観的に測りたい、より良い条件のオファーを待ちたい、というスタンスの経験豊富なプロフェッショナルに向いています。
  • IT・技術職特化型エージェント
    ITエンジニアや技術職の転職に強みを持つエージェントです。SIerや社内SEからの転職で、自身の技術的バックグラウンドを強みとしてアピールしたい場合に有効です。ITコンサルタントの求人も多数保有しており、特に技術寄りのポジション(例:クラウド導入コンサル、セキュリティコンサルなど)を探す際に役立ちます。

各エージェントの評判と特徴(口コミベースの分析)

コンサル・ハイクラス特化型転職エージェント。コンサル、DX/AI、金融・不動産領域のハイクラス転職に特化し、コーチングスキルを持つアドバイザーが求職者の強みを引き出すサポートを提供します。丁寧なヒアリングに基づき、他社では紹介されない独自の求人を提案することも可能です。また、転職後もキャリア相談や交流会など長期的な関係性を重視し、自身のキャリアプランを深く掘り下げ、長期的な視点で支援しています。

  • MyVision

コンサル業界出身者による質の高いサポートと、スピーディーなレスポンスに定評があります。特に、徹底した面接対策は多くの利用者から高く評価されています

  • アクシスコンサルティング:

未経験からのコンサル転職支援に強く、長期的なキャリアを見据えたサポートが特徴です 。コンサル業界への内定ノウハウが豊富で、丁寧なサポートが評価されています 。

  • ムービンストラテジックキャリア

日本で初めてコンサル業界に特化した、草分け的な存在です。長年の実績に裏打ちされた豊富な情報量と、各ファームとの太いパイプが武器です。元コンサルタントによる実践的な選考対策に定評があります。

6.2. 失敗しないエージェント活用術

転職エージェント選びは、候補者の経歴や志向に応じて最適解が異なるため、画一的なランキングではなく複数のエージェントを戦略的に使い分けることが成功の鍵です。

「複数登録」が基本戦略

コンサル特化型、ハイクラス・スカウト型、IT特化型など23社に登録することで、

非公開求人へのアクセス拡大

多角的なキャリアアドバイス

相性リスクの分散

といったメリットを得られます。

エージェントを「使いこなす」意識

転職エージェントは受け身で利用するのではなく、主体的な関わりが質の高い支援を引き出す鍵です。

・自分のキャリアビジョンや志望理由を明確に伝える

・書類・面接の具体的なフィードバックを積極的に求める

・希望に合わない求人は理由を添えて断ることで、提案の質を高める

このように「ポートフォリオ戦略+主体的な姿勢」を取ることが、情報戦であるITコンサル転職を制する上での最善策です。


難関を突破する – ITコンサル選考の完全対策マニュアル

ITコンサルティングファームの選考は、候補者の論理的思考力、問題解決能力、コミュニケーション能力、そしてカルチャーフィットを多角的に見極めるために設計されています。各選考段階の目的を深く理解し、的確な準備を積み重ねることが、内定を勝ち取るための唯一の道です。

1. 選考フロー全体像と各ファームの特色

多くのファームでは、以下のような標準的なフローで選考が進みます 64

  1. 書類選考(履歴書・職務経歴書)
  2. Webテスト・適性検査
  3. 面接(23回、ケース面接・ビヘイビア面接)
  4. 内定・オファー面談

転職活動の期間は、準備に約1ヶ月、選考に13ヶ月、内定後の退職交渉から入社までに12ヶ月、合計で36ヶ月程度が一般的です 66

特に注意が必要なのがWebテストです。ファームによって課されるテストの種類が異なり、対策を怠ると面接に進むことすらできません。

:主要ファーム別 Webテスト種類

2. 書類選考:コンサルタントとしての「論理的自己紹介」

書類選考は、単なる経歴の確認ではありません。あなたがコンサルタントとしての素養を持っているかを示す最初のプレゼンテーションです。

  • 職務経歴書のポイント:PAR構造で実績を語る
    単に「〇〇プロジェクトに従事」と業務を羅列するだけでは不十分です。コンサルタントが評価するのは、その業務を通じて「どのように考え、行動したか」です。以下のPAR構造を意識して、実績を記述しましょう。

    • P (Problem): どのような課題や背景があったか。
    • A (Action): その課題に対し、あなたがどのような役割で、何を考え、どのように行動したか。
    • R (Result): あなたの行動によって、どのような成果(定量的・定性的な)がもたらされたか。
      この構造で語ることで、あなたの問題解決能力と成果への貢献度を論理的にアピールできます。
  • 志望動機のポイント:「なぜ」を突き詰める
    志望動機では、以下の3つの「なぜ」に、自身の経験とキャリアビジョンを紐づけて一貫性のあるストーリーとして説明する必要があります。

    • Why Consulting?: なぜ、事業会社やSIerではなく、コンサルタントという職業を選んだのか。
    • Why IT Consulting?: なぜ、戦略や財務ではなく、ITという領域でコンサルティングを行いたいのか。
    • Why This Firm?: なぜ、数あるコンサルティングファームの中で、その会社を志望するのか。

3. 最重要関門「ケース面接」の解体新書

ケース面接はコンサルティングファーム選考の最重要かつ難関なプロセスで、「答えのない問い」に論理的にアプローチする能力を評価します。

典型的なお題

  • 売上向上:「コンビニの売上を2倍にするには?」
  • 市場規模推定(フェルミ推定):「日本のマンホールの数は?」
  • 新規事業立案:「〇〇社が参入すべき事業は?」

評価ポイント:答えの正しさより思考プロセス

  1. 論理的思考力・問題解決能力
    課題をMECEで構造化し、筋の通った仮説を立てて検証策を考えられているか。
  2. コミュニケーション能力
    面接官と対話しながら前提確認や思考の方向性を共有できているか。
  3. 思考の柔軟性と知的好奇心
    指摘や新情報を受け入れ思考をアップデートし、プレッシャー下でも冷静に考えられるか。

対策方法

  1. インプット
    ロジカルシンキングの基本を学び、3C分析・4PSWOTなどのフレームワークを覚える。
  2. トレーニング
    問題集で多くのケースを解き、自分なりの「思考の型」を確立。時間を計り瞬発力も鍛える。
  3. アウトプット
    模擬面接で思考過程を声に出し説明。第三者のフィードバックで論理の飛躍や説明不足を改善。

技術職出身者に多い「唯一の正解を出そうとする」姿勢は誤りです。ケース面接で重要なのは、導き出した「答え」ではなく、「過程」です。「問題の分解、仮説設定、根拠に基づく結論」といった思考の透明性・可視化が見られます。時間制約や考慮できない点を明示しながら論理的に説明する能力が突破の鍵となります。

4. ビヘイビア(行動)面接と逆質問

ビヘイビア面接の意図
「過去の行動は未来の行動を予測する」という考えから、過去の経験を深掘りします。例えば「最も困難だった経験は?」「チームで成果を上げた経験は?」などの質問を通じて、リーダーシップや協調性、ストレス耐性などの資質や企業文化への適合度を評価します。PAR構造を使い、具体的なエピソードでコンサルタントとしての強みを示すことが重要です。

逆質問の戦略
面接の最後の逆質問は、単なる疑問解消ではなく、学習意欲や企業への関心を示すチャンスです。準備不足の質問は避け、「入社後すぐに必要なスキルやマインドセットは?」「最近の技術トレンドに対する御社の取り組みは?」など、鋭く前向きな質問を用意しましょう。


おわりに:未来を創発するITコンサルタントへの第一歩

ITコンサルタントとは、単なるシステムの専門家ではなく、ITを駆使してクライアントの経営課題を解決し、ビジネスの未来を共に創り上げるパートナーです。その役割は、SIerや社内SEとは一線を画し、より上流で、より経営に近い領域にあります。DXERPSCMCRM、そしてサステナビリティといった多様な専門分野が存在し、自身の強みを活かせるフィールドが広がっています。

この挑戦的なキャリアで成功するためには、論理的思考力、コミュニケーション能力、プロジェクトマネジメント能力といった高度なスキルセットと、クライアントの成功にコミットするプロフェッショナルとしての強靭なマインドセットが不可欠です。その対価として、年功序列ではなく実力で評価される高い報酬と、経営層へと続くキャリアパスが用意されています。

AIESGといった未来の潮流は、コンサルタントの仕事を奪うものではなく、その役割をより高度で創造的なものへと進化させる追い風となるでしょう。

この魅力的なキャリアにチャレンジするためには、戦略的な準備が欠かせません。自身のキャリアを棚卸しし、目標を定め、信頼できる転職エージェントをパートナーとして選ぶ。そして、書類選考から最難関のケース面接まで、各選考プロセスの本質を理解し、徹底的に対策を講じる。本ガイドで解説した一つひとつのステップを着実に実行することが、内定への最短距離となります。

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参考URL

【グリーンIT】未来を変える環境配慮型IT戦略

企業理念 – NRI 野村総合研究所

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